3 étapes pour rédiger le positionnement de ta marque.

Quelles sont les étapes pour rédiger le positionnement de ta marque pas à pas ?

Le positionnement de ton business définit ton image de marque et ta proposition de valeur unique.

Le rédiger te permet de clarifier en une phrase pour toi et tes futurs clients : qui tu es, ce que tu fais de mieux et qui peut en bénéficier le plus.

Il est parfois difficile de dire aux autres ce que l’on fait si cela n’est pas clair dans notre esprit.

Comment répondre à la question « qu’est-ce que tu fais dans la vie » ? Quelle phrase écrire dans la bio de ses réseaux sociaux pour faire vraiment la différence ?

Le positionnement, c’est la colonne vertébrale de notre entreprise. C’est lui qui va établir qui est ta cible, ta différenciation, ta proposition de valeur, ton identité de marque, ou encore la confiance que tes clients te portent.

Définir son positionnement, c’est forcément passer par sa formulation.

Rédiger le positionnement de ta marque : les étapes une à une.

#Étape 1. Rédiger le positionnement de ta marque : trouver les fondements de ta marque.

Lorsque tu évoques le nom de ta société, ton prospect ou ton client l’associe immédiatement à l’imaginaire qu’il s’en est construit. Que ce soit via les éléments constitutifs et inspirants suggérés par ta communication.

Plus les codes et les valeurs de ton activité sont clairs, plus il sera facile de construire, développer et entretenir une relation forte avec tes futurs clients.

Par conséquent, il est essentiel que ton entreprise reste en phase avec les évolutions du quotidien de son public. En effet, c’est à travers de celui-ci qu’elle s’ancre et trouve sa raison d’être.

Avant de te lancer pour rédiger le positionnement de ta marque, à toi de te poser les bonnes questions :

Quel est le cœur de ton métier ? Qu’est-ce que tu fais de mieux ? Qui peut en bénéficier le plus ? Et quels bénéfices vont-ils en tirer ?

#Étape 2. Formuler ton positionnement en 1 seule phrase.

 Il est nécessaire de réussir à formuler ton positionnement en une seule phrase, car sinon il est trop complexe. La simplicité est un gage de compréhension.

C’est également un exercice de formulation qui permet de discuter et de valider chacun des éléments constitutifs du positionnement de ton entreprise.

Ainsi, tu pourras communiquer ton positionnement facilement aux équipes internes ou à tes prestataires.  

Si c’est encore confus, voici en exemple mon propre positionnement, pour te donner une idée du résultat attendu :

MOZ- La Little Ajans propose aux entrepreneures un accompagnement individuel ayant pour objectif premier de les aider à structurer leur business pour qu’elles puissent acquérir la confiance dont elles ont besoin pour toucher leurs clients sereinement et vivre d’une activité qui leur ressemble.

#Étape 3. Valider ton positionnement de marque.

Une fois ta phrase rédigée, vérifie que ton positionnement soit simple, attractif, crédible, différent, profitable, pérenne.

Disséquons ici mon positionnement pour te donner un exemple :

• Simple :  il tient en une phrase. Pas d’ambiguïté. Tu dois mentionner chaque élément clé.

• Attractif : le positionnement correspond aux attentes importantes des clients potentiels. C’est-à-dire avoir un cadre et une vision claire de leur identité pour pouvoir toucher facilement leurs clients.

• Crédible : ton positionnement de marque doit être en accord avec le service vendu. Ici : un programme pas à pas pour élaborer les fondations de l’identité de marque (“accompagnement” ; “conseil” ; “identité de marque structurée”) et une prestation graphique (“création” ; identité de marque cohérente”).

• Différent : le positionnement se différencie de la concurrence par la double expertise qui allie le mindset (lever les freins) et la stratégie marketing. L’accompagnement individuel permet également de créer un cadre sur mesure pour avancer sans restreindre sa créativité.

• Profitable : le marché de l’entrepreneuriat est en augmentation chez les francophones. Le fait de travailler à distance ne limite pas l’accès à une zone géographique.

• Pérenne : tu dois inscrire ton positionnement sur un marché durable. Ainsi, il pourra vivre sur le long terme.

Qu’est-ce qu’un bon positionnement ?

Où rédiger le positionnement de ta marque ?

Le positionnement de ta marque est, encore une fois, la colonne vertébrale à laquelle tu devras te référer pour toutes tes décisions marketing et communication, en interne comme en externe.

Par conséquent, il est important que tu puisses la retrouver où que tu sois pour ne pas perdre un temps précieux à la chercher dès que tu voudras communiquer. 

Ton Antisèche va t’aider à mettre de l’ordre et à structurer ta communication. Ce document va te permettre de retrouver les essentiels de ta communication à un seul endroit pour que tu puisses gagner un temps très précieux (et comme le temps, c’est de l’argent, je te laisse faire le calcul).

Dans ces 10 pages, tu vas découvrir les 7 incontournables pour communiquer, comment te présenter simplement et efficacement en 1 phrase. Tous tes essentiels seront recenser en un seul endroit.

Laisse tes coordonnées ci-dessus pour recevoir un exemplaire gratuit de l’Antisèche de ta com’ – des conseils rapides et faciles pour écrire des contenus qui TE ressemblent (+ recevoir des astuces et inspiration avec la Newsletter du mardi). 

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*Sources :
Le Mercator, Tout le marketing à l’ère du digital
Baynast, Ledrevie, Lévy – Edition Dunod – 2017La Stratégie de l’océan bleu : Comment créer de nouveaux espaces stratégiques de W.Chan Kim et Renée Mauborgne – Edition Pearson – 2010

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