C’est la rentrée. Une nouvelle année s’offre à nous et, avec elle, ses nouvelles ambitions et ses nouvelles opportunités pour développer notre business de manière efficace. Dans cet article, je vais te donner les 3 étapes pour définir les cadres et te donner les moyens réels de faire évoluer ta marque dans la bonne direction. Ainsi, cette année, tu seras en mesure d’arrêter de tourner en rond et passer au niveau supérieur.

Je suis de la génération qui a grandi avec les jeux vidéo et quand j’étais petite (euh…et même maintenant j’avoue) nous adorions y jouer ensemble avec mon frère. Le format était toujours le même. Le premier niveau nous permettait de découvrir l’environnement, de tester et se familiariser avec les actions de base de notre personnage (le saut, roulade, taper sur les méchants…). Par la suite, plus les niveaux augmentaient, plus le challenge était grand et les méchants difficiles à battre. Pour atteindre la ligne d’arrivée, il nous fallait faire monter notre personnage en compétence pour s’adapter à la force croissante de nos nouveaux challenges.

Je ne sais pas si c’est mon côté geek qui ressort, mais ca m’amuse toujours de comparer ces jeux de mon enfance à la vie d’entrepreneure que je mène depuis bientôt 5 ans. Chaque année amène de nouveaux challenge à surpasser. Et pour permettre à notre société de passer au niveau supérieur sans être « Game Over », il nous faut constamment faire évoluer notre marque et gagner en compétences pour adapter notre jeu à ces nouveaux défis. 

En 5 ans d’entrepreneuriat à me former, prendre des idées à droite à gauche, tester, réussir, échouer, me relever, j’ai pu mettre au point une méthode pas-à-pas très simple pour de délester du superflu, arrêter de tourner en rond et avancer dans la bonne direction.

1- Définir

Définir sa proposition de valeur

La proposition de valeur, c’est pouvoir dire à vous-même et aux autres de manière claire : Qui vous êtes, ce que vous faites de mieux, pour qui, et en quoi vous êtes différent.

Mon exemple :

Depuis 5 ans, j’aide les solo-entrepreneures à acquérir la confiance dont elles ont besoin pour toucher leur client et passer au niveau supérieur. Mon objectif premier est de les aider à structurer leur marque afin qu’elles puissent évoluer en se sentant plus sereine et performante.

J’ai aidé de nombreuses femmes à reprendre le pouvoir sur leur communication grâce à un accompagnement qui mélange le coaching, les outils du marketing authentique, de la stratégie de contenu et des méthodes d’organisation pour qu’elles se sentent prises en charge et inspirées pour aller de l’avant.

Je suis connue pour mon approche professionnelle, dynamique et sans prise de tête et j’ai passé beaucoup d’heures à étudier les pouvoirs de la communication bienveillante et authentique qui transforment intérieur pour résonner à l’extérieur.

Définir le profil de son client idéal

Le client idéal a besoin de TOI, il ne veut travailler qu’avec toi. Il ne négocie pas et est content de payer pour ta solution. Il te recommande. Tu as des sérieux doutes sur l’existence de cette personne ? Cette personne existe vraiment pourtant. Il faut juste savoir qui elle est pour la trouver. En tirant son portrait (persona), tu seras en mesure de mieux la connaître pour répondre exactement à ses besoins. 

| A lire : Le client idéal, mythe ou réalité ?

Définir une offre irrésistible

Une offre irrésistible est une offre qui apporte une solution concrète à ton client idéal et engendre une transformation. Le prix doit également être aligné entre ce que le client idéal est prêt à payer, et ce que tu es prêt à donner.

2 – Créer

Créer un planning de contenu

En planifiant ton contenu sur les prochains 60 jours, tu seras en mesure d’avoir une vision globale et de produire un contenu cohérent avec les attentes de ta communauté et tes lancements d’offres.

Créer un contenu original toutes les semaines

Créer du contenu toutes les semaines va te permettre de passer sous le statut « d’expert » auprès de ta communauté. C’est comme ca que tu sauras également gagner en compétence et te rendre plus visible. La clé de base pour faire évoluer ta marque.

Créer un lead magnet irrésistible

Un lead magnet, c’est un contenu gratuit à haute valeur pour ton client idéal. En échange de cette solution concrète que tu lui offres, il va te donner son adresse e-mail. C’est pourquoi, le lead magnet doit être simple mais efficace. Il doit également être en lien avec tes offres !

Exemple :
Si ton offre est d’aider les personnes à créer et planifier leur repas sur la semaine, alors tu pourras proposer en lead magnet 1 à 3 semainier pré-rempli avec une suggestion de repas et la liste de courses unique qui va avec.

3- ATTIRER

Bouche à oreille

Lister les personnes qui pourraient t’aider à faire parler de toi cette année. Ce sont peut-être des amis, des anciens clients ou des bloggers influents. Contacte-les et présente ta proposition de valeur. Demande leur s’ils connaissent quelqu’un qui correspondrait à la description de ton client idéal.

Stratégie SEO

En travaillant ton SEO, tu vas améliorer ta visibilité sur les moteurs de recherche. Tu obtiendras ainsi un trafic significatif sur le long terme, hautement qualifié. Tu renforceras également ton image de marque. Néanmoins, il faut du temps et de la cohérence pour développer un référencement naturel et atteindre la première page des moteurs de recherche.

Réseaux sociaux

Être présent sur les réseaux sociaux est un excellent moyen d’attirer tes clients idéaux dans ta communauté. Néanmoins, pour gagner en efficacité, tu n’auras pas besoin d’être présent partout. Choisis en maximum 2 pour commencer, mais construis une vraie stratégie autour et poste régulièrement pour être visible.

Vidéo live

La vidéo est un excellent média pour gagner en visibilité et augmenter l’engagement de ta communauté. Au départ, ne t’attends pas à avoir une grande audience. C’est normal. Mais cette vidéo sera enregistrée et le nombre de vues augmentera petit à petit. Combinée à du Facebook Ads, elle devient un outil très puissant pour du retargeting. 

Reprendre ses 3 étapes l’une après l’autre va te permettre d’avoir une vision plus claire de ton activité et t’aider à prendre les bonnes décisions pour faire évoluer ta marque.

Si tu as l’impression de tourner en rond depuis un moment et de ne plus avancer comme tu le voudrais, voici les 4 questions à te poser :

  • J’arrive à présenter mon activité en 1 phrase sans hésiter quand on me demande ce que je fais dans la vie ? 
  • Est-ce que l’image que mes clients ont de moi et proche de celle que je souhaite donner ? 
  • Les stratégies que je mets en place sont-elles adaptées à ma situation, mon étape de développement et ma personnalité, plutôt que de me comparer et de copier les entrepreneurs que j’admire ?
  • Est-ce que je prends le temps de lever la tête du guidon régulièrement pour m’assurer d’avancer vers mon objectif ?

Si tu as répondu « non » à l’une de ces questions, c’est qu’il est peut-être temps de demander de l’aide pour passer ce plafond de verre.

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Dans ces 10 pages, tu vas découvrir les 7 incontournables pour communiquer, comment te présenter simplement et efficacement en 1 phrase. Tous tes essentiels seront recenser en un seul endroit.

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